搏击商海  挑战未来

  各位领导：

我叫孙庚洁，今年46岁，大学毕业后，当过幼师、做过技术员，1998年辞职下海，经过十年拼搏，创建了长春市红光实业有限责任公司，主要经营汽车零部件生产及加工业务。下面将我十年创业经历向大家做以下汇报：

一、抓抢机遇，艰辛创业

1998年正值企业改制的高潮期，许多国营、集体企业经过改制后，以民营企业的身份重新投入激烈的市场竞争，所有这些，都强烈地挑战着我不愿服输的个性，一种时代的责任感迫使我做出了无悔的选择，买下了倒闭多年的长春市低压开关厂。按照合同要求，要交付买断企业原有170名职工的工龄款，补发130名退休工人的工资，累计需要200多万元。我拿出了自己全部积蓄，并背着家人东借西借凑足了200多万元。当时，我是不敢和父母商量的，他们都是普通工人，哪里见过200多万元钱哪，心里上绝对承受不了。所以当父母问这个企业要多少钱时，我就告诉他们需要20万就能拿下。就这样，他们还嘱咐说：“你可要搞好啊，要不咱家可就全完了。”我仅用三个月改造厂房，招聘员工，企业就正常运转了，可是没过多久就没有钱给工人发工资。每月的24、25号都是我最难熬的日子。要想留住人才，首先必须保证一天不差的按期发放工资。在万般无奈之下，为解燃眉之急，我只好把自家的房子以低价卖掉，住到父母家，靠着卖房子的钱勉强维持生产。可收回来的一点点货款，还要继续做流动资金使用，眼看着工人的工资又没有了着落，这时我只好又打起了父母房子的主意，对母亲说：“我们天天回来挺晚的，你们在家也寂寞，不如我们一起搬到厂里去住，把房子卖了，等将来买一个大点的。母亲听了我的话：“你不用骗我了，是不是厂子又没有资金，急着等米下锅，我说你办这个厂图个啥，自己拿出几十万不说，家里的房子该卖的都让你卖光了，这将来弄不好，还不得住马路去。”母亲的一番话着实让我难过了许久，为了安慰母亲，我把母亲拉到了单位，当看到工人们都在热火朝天的干活，她心里也就有底了。为了企业的发展，我又陆续将姐姐、弟弟的房子也全卖了，他们跟我一起开始了以厂为家的艰苦生活。当时，100多平米的办公室，白天办公，晚上打开沙发，将桌子拼在一起就是床。四家老少三代十二口人都挤在里面，那种尴尬和艰难是可想而知的。老人们白天没处呆，只好在院子里溜达，下雨时，就跑到收发室里去躲一躲。每当看到他们无家可归的背影，我心中充满了深深的内疚，我的眼泪止不住流下来，更坚定了我干好企业的决心，我告诫自己只许成功，不可失败。为了解决厂子经营的困境我把兄弟姐妹家的电视也全卖了，尽可能地挤出点钱投入企业发展。回首创业之初的艰辛，那种痛苦真不是常人所愿意忍受的，我深深地体会到，要创业，没有艰苦奋斗、敢想敢干、勇于拼搏的精神是不可能成功的。

二、以人为本，亲情管理

在企业买断初期，员工们失落感很强，总觉得自己辛辛苦苦几十年，一夜之间变成了私营企业的打工者，在心理上难以接受这一即定的事实。我多次召开全体员工大会，学习国企改革的相关政策，讲明企业兴衰与每个人的利益关系。我非常尊重员工，关心员工，让员工真切地感到自己是企业的主人。2002年4月，员工丁云龙家住的平房着火了，我马上让公司买来锅、碗、瓢、盆、被褥等一些生活必需品送去。我还特别注意关心离退休人员的生活，每人除正常工资外，每月还增加80-100元，医药费另加20元，离退老干部的医药费全额报销。在用人上，我坚决跳出亲情、友情的圈子，全厂中层以上岗位都通过竞争上岗。我从不认为民营企业职工和我是雇佣关系，也不存在高低贵贱之分。工程师张宝全，受亲友高薪、车接车送等承诺的吸引，一度离开了企业。这位工程师从建厂开始就在厂里工作，是我的得力助手，从内心虽然舍不得他走，但还是尊重了他的选择，临走时对他说：“红光的大门永远向你敞开，公司随时欢迎你”。半年后，他又回来了，我不但重新为他安排了工作，而且加薪到每月2000多元，他十分感动，是厂里来得最早、走得最晚的一位，用他妻子的话说：“就是在家，他也满脑子想的全是企业的事。”有些退休工人总是想回厂见见我，又怕打扰我的工作，就在门口等我下班，看见我就拉着我的手激动地说：“孙总，现在好多职工都下岗不开工资，而我们退休人员工资还在增长，福利待遇还这么好，太谢谢你了。”

三、瞄准市场，科技创新

一个企业要想在市场竞争中求生存、求发展，就必须根据市场的需求不断创新产品。为此，我提出了“干一、看二、眼观三”的口号，力争同类产品要向高、精、尖方向发展，大众产品向新、奇、特方向发展，批量产品向廉、大、广方向发展，新产品向高科技领域发展。因此，我不惜重金招聘研究生、博士生、博士生导师等各类高科技人才。2001年以来先后出资1700多万元建新厂房，购置高、精、尖设备。在2004年，拿到第一张美国客户的产品图纸，产品全部出口美国。但并没有让我满足，我不想成为一个单纯的加工厂，我要在我的产品上刻上自己的商标，拥有自己的知识产权。在2006年9月，我与美国AEG公司签订合资意向，12月份就成功组建了中美合资企业长春富林华格汽车零部件有限公司，并占有51%股份，产品全部出口美国，计划07年5万辆份，08年15万辆份。现在，红光实业已由单一的生产汽车零部件企业发展成为集汽车零部件、低压成套设备、以及服装为一体的综合性企业集团。现有占地面积2万多平方米两处厂房。06年创产值3000多万元。

各位领导，我虽然在创业路上取得了成功，但我所取得的成绩是与各级政府、妇联组织的支持分不开的，多年来，我用真情努力回报社会。在办公楼空闲房间办起了一个服装厂，专门招收下岗女工，为需要借款创业的下岗妇女做担保人。多次慰问走访贫困户、资助贫困生，做贫困孩子的代理妈妈。06年，我又在区政府的支持下，自愿当起二道区泉眼乡胡家村村长助理，我协同几位企业家及外国友人，为村里小学添置了桌椅、电脑等设施，使学校面貌焕然一新。同时也荣获了很多荣誉，我先后被命名为 “吉林省创业标兵”、 “吉林省劳动模范”，这次又被光荣地评为第三届“吉林省优秀女企业家”。我深知荣誉的背后所要承载的重任，我要继续努力奋斗，大胆改革，勇于创新，把企业做大做强，为振兴吉林经济做出应有贡献。